المدونة

مقالات تساعدك على تطوير مهارتك في صناعة الدورات التدريبية والتعليم عن بعد والتسويق لمشاريعك الناشئة

دليلك لاحتراف فن كتابة صفحة مبيعات الدورة التدريبية: دليل المدرب الإلكتروني 109

احتراف كتابة صفحة مبيعات الدورة التدريبية هو آخر خطوة على المدرب الإلكتروني القيام بها، أنت مررت عبر طريق عصيب وشاق لتصل إلى هنا، بقي خطوة واحدة فقط يجب المرور بها وإتقانها إذا أردت لنفسك أن تنجح في بيع دورتك التدريبية والحصول على أول تلميذ لك، لا تحتاج هذه العملية لوقت أو جهد كبيرين لكنها تلعب دوراً أساسياً في عملية البيع. أطلع العميل بالمشكلة التي تحلها الدورة التدريبية بالتفصيل ما هي الدورة التدريبية إذا لم تكن فن لحل المشاكل وتيسير الحياة؟ صفحة مبيعات الدورة التدريبية يجب أن توضح للتلميذ المُحتمل كل ما يتعلق بتلك المشكلة التي تحاول حلها، يجب أن تكون المُشكلة التي تواجه التلميذ موجودة بأعلى صفحة مبيعات الدورة التدريبية. هذا سيساعدك على جذب انتباه التلميذ منذ أول لحظة تقع عيناه على الصفحة، خصوصاً إذا كان توقيت إنشاء الصفحة مطابق للطلب العالي على مجال الدورة التدريبية تلك (لنا موضوع كامل عن أهمية التوقيت وضوابطه عند إطلاق الدورات التدريبية). أخبر تلميذك كيف سيفيده حل هذه المشكلة هل وضعت عنوان المشكلة بشكل عريض أعلى صفحة بيع دورتك التدريبية؟ ممتاز! بقي مشكلة واحدة؛ لِم سيرغب تلميذك في حل هذه المشكلة من الأساس؟ ولم سيكون مستعد لدفع مبالغ مالية مقابل هذا الحل؟ قد تفترض أنه بطبيعة مواجهة تلميذك للمشكلة فإن ذلك يعني أنه على وعي تام بكل الجوانب الإيجابية التي يقدمها حلك له، للأسف، ذلك ليس بصحيح! أنت كمدرب إلكتروني مُطالب بشرح هذه الفوائد لتلميذك. لا يجب ان تتوقع منه معرفتها لوحده، حتى إذا وُجد إحتمال لذلك، لا يجب أن تتوقع أن يكون ملم بكل هذه الجوانب وقت زيارته لصفحة مبيعات الدورة التدريبية. أطلع تلميذك على حلك الفريد لمشكلته هذا هو البند الأهم في صفحة مبيعات الدورة التدريبية. يجب…

اقرأ المزيددليلك لاحتراف فن كتابة صفحة مبيعات الدورة التدريبية: دليل المدرب الإلكتروني 109

تسويق الدورة التدريبية عبر البريد الإلكتروني: دليل المدرب الإلكتروني 108

تسويق الدورة التدريبية لا يقل أهمية عن إعداد محتواها، فأي خلل ينتج في عملية التسويق يمكن أن يجعل تعبك كله يذهب سدى، خلافاً لما يظن البعض، فإن عملية تسويق الدورة التدريبية لا تعتمد على قوة شبكة معارفك بقدر ما هي تعتمد على احاطتك بكافة المعارف، الاستراتيجيات، والعلوم المتعلقة بعملية التسويق، سنتطرق اليوم لطريقة التسويق بالبريد الإلكتروني نسبة لكونها الأفضل والأكثر تأثيراً. نصائح لبناء قائمة بريدية ضخمة القائمة البريدية الضخمة هي معينك الأول عند تسويق الدورة التدريبية بالبريد الإلكتروني، بدونها لا تكاد النتائج أن تكون موجودة، ذلك نسبة لأن مشتركي القائمة البريدية هذه هم أفضل مرشحين ليكونوا تلاميذك في المستقبل (سنرى كيف يتم ذلك في فقرة قادمة). هنا أهم النصائح التي ينبغي اتباعها لبناء تلك القائمة انضم إلى مجموعات التواصل الإجتماعي مجموعات التواصل الإجتماعي توفر بيئة غنية بالعملاء المُحتملين إذا أُستخدمت بالشكل الصحيح، كل ما عليك هو استعمال منصات إجتماعية مثل فيسبوك (Facebook) للبحث عن مجموعات يُحتمل تواجد من هو مهتم بموضوع دورتك فيها، مثلاً، إذا كنت تُقدم دورة تدريبية لشرح “أساسيات الطبخ” فبحث سريع عن مجموعات الطبخ قد يقربك خطوة أو اثنتين لأول تلميذ لك! أنشئ محتوى مجاني مثري وهادف ألم تستطع جذب عملاء لك بأفكارك الفريدة وحدها؟ لا تقلق، يُوجد أكثر من طريقة، لكن عليك فقط القيام بمجهود إضافي بسيط و أخذ الوقت الكافي لبناء محتوى قَيِّم يستطيع أن يجذب لك بعض العملاء. ليس بالضرورة أن يكون لذلك المحتوى علاقة بمجال دورتك طالما أنه يقدم فائدة للزائر الذي ربما قد يكون مهتماً لاحقاً بالإشتراك بدورتك التدريبية. استخدم الرسائل البريدية للترويج لمنتجك أي رسالة بريدية لا تُطلع فيها المتلقي على مخطط دورتك التدريبية هي فرصة تسويقية ضائعة! حسب إحصائيات حديثة هنالك أكثر من 293 مليار…

اقرأ المزيدتسويق الدورة التدريبية عبر البريد الإلكتروني: دليل المدرب الإلكتروني 108

طريقتان فعالتان لإطلاق الدورة التدريبية الخاصة بك: دليل المدرب الإلكتروني 107

مبروك! بما أنك هنا فهذا يعني أنك قد تمكنت بنجاح من جلب أفكار ذكية لدورتك التدريبية، التخطيط لها بنجاح، وإنشاء محتوى متكامل من الصفر. حانت الان لحظة إطلاق الدورة التدريبية، اللحظة التي ينتظرها كل مدرب بفارق الصبر، لكن، كيف ستطلق دورتك التدريبية؟ إذا لم تستطع الإجابة على هذا السؤال ننصحك بالتمهل وقراءة المقال التالي لفهم الإستراتيجيات المُتبعة عند الإطلاق وأيها يناسب دورتك التدريبية ويضمن حصولها على مبيعات. الإستراتيجية الأولى: إطلاق الدورة التدريبية في نافذة زمنية محددة(Time-Window Launch) هذه الإستراتيجية تعتمد على وقوع حدث معين أو وجود فترة معينة يُتاح للتلميذ فيها التقديم للدورة، متى ما إنتهى ذلك الحدث، أو انقضت تلك الفترة لا تُصبح الدورة التدريبية متاحة. يمكن أن تكون النافذة الزمنية يوم، أسبوع، شهر، أو حتى شهران، لكن في الغالب تُعتبر فترة أسبوع هي النافذة الزمنية الأمثل لكل مدرب إلكتروني يرغب في حصد مبيعات جيدة، ذلك لعدة أسباب أولها هو إحساس العجلة الذي يتولد تلقائياً عند العميل، هنا، لا يرغب عميلك في ضياع فرصته للحصول على الدورة (خاصة إذا كان ذلك هو وقت حوجته لها) فيُسارع بشراءها. لمثل هذه الإستراتيجيات عند إطلاق الدورة التدريبية عدة جوانب سلبية، أولها هو ضيق الفترة الزمنية المُفترض أن تكون الدورة جاهزة خلالها، أضف لهذا، القلق والترقب الشديدين اللذان ينتابان المُدرب خلال نافذة الإطلاق هذه، ففي النهاية، أنت هنا لك أسبوع واحد فقط لترى فيه نتائج تعبك في إعداد الدورة ومحتواها (العملية التي قد تكون أمضيت فيها شهور)، فإما مبيعات عالية وإما جُلوس في الرف! من أهم العوامل يجب الإنتباه لها عند عن تحديد موعد إطلاق الدورة التدريبية هو تحديد نوعية دورتك وما هو الزمن الأنسب لاطلاقها، مثلاً، إطلاق الدورة التدريبية التي تهتم بمجال “مهارات الدراسة والإعداد للامتحان” يفضل…

اقرأ المزيدطريقتان فعالتان لإطلاق الدورة التدريبية الخاصة بك: دليل المدرب الإلكتروني 107

5 إستراتيجيات لإستخدام التعليقات السلبية في وسائل التواصل الإجتماعي لزيادة المبيعات

في حين أن التعليقات السلبية في وسائل التواصل الإجتماعي قد تكون سبب هلع لرواد الأعمال في بعض الأحيان ، إلا أن هنالك حالات عديدة يُمكنك فيها الإستفادة من التعليقات السلبية لمصلحة مشروعك وتنميته
اقرأ المزيد5 إستراتيجيات لإستخدام التعليقات السلبية في وسائل التواصل الإجتماعي لزيادة المبيعات

تسعير الدورة التدريبية: دليل المدرب الإلكتروني 106

تسعير الدورة التدريبية ليس مُجرد عملية لاحقة لإنشاء الدورة، تسعير دورتك هو عبارة عن وضع قيمة لمجهودك وزمنك المبذولين في إعداد ذلك المحتوى الهادف، أي خلل في عملية التسعير قد يُتلف كل مجهودك السابق، لذلك، ننصحك بالتروي، وأخذ 10 دقائق من وقتك لقراءة الأسطر التالية عسى ولعل أن تكون دليل لك في تحديد السعر الأنسب لدورتك التدريبية. اسم الدورة التدريبية عامل حيوي لنجاحها، هنا 3 عوامل يجب النظر اليها عند اختيار اسم للدورة قبل أن نتجه للحديث عن تسعير الدورة، دعنا نتحدث عن موضوع مهم آخر يغفل عن أهميته معظم الناس وهو موضوع اختيار الأسم. ربما تفكر “لم علي أن أركز على الاسم، أليس موضوع الدورة التدريبية معروفُ لدى الناس!“. للأسف، ذلك لا يمكن أن يكون أبعد من الحقيقة، اسم دورتك التدريبية هو أول شيء تقع عينا تلميذك عليه، لذلك، سيكون له تأثير حتمي على إختياره للدورة من عدمه. يجب عند اختيار الأسم مراعات التالي أن يحدد اسم دورتك الفئة التي تستهدفها بدقة تحدثنا في موضوع سابق عن أهمية تحديد الفئة المستهدفة بدقة عند القيام بالتخطيط لدورتك التدريبية، لكن، لضمان النجاح يجب أن يدل الأسم على تلك الدقة بقدر الأمكان. مثلاً؛ أيُ الدورتين التاليتين ستشتري دورة 1: “تعليم الفوتوشوب” دورة 2: “تعليم أساسيات الفوتوشوب للفنان المبتدئ” أن يُطلع اسم دورتك التدريبية التلميذ بالنتائج التي سيتوقعها من شراءه لتلك التجربة هذا امر مهم لجذب اهتمام التلاميذ، لا أحد يريد دورة عن “تعليم التسويق” ، لكن، دورات مثل “أساسيات تضمن لك تسويق منتجك الأول خلال أقل من شهر” يرى فيها التلميذ الفائدة الي ستعود عليه من شراءها وهذا بالطبع عامل سيؤثر في رأيه النهائي. يجب أن يكون اسم دورتك التدريبية غير مبهم وخال من أي غموض الغموض…

اقرأ المزيدتسعير الدورة التدريبية: دليل المدرب الإلكتروني 106

كيفية إنشاء دورة تدريبية خطوة بخطوة: دليل المدرب الإلكتروني 105

بعدما تمكنت من جلب أفكار لدورتك، والتخطيط لها بدقة، أتى الآن الوقت لإنشاء الدورة نفسها. إنشاء دورة تدريبية ليست بالعملية المُعقدة، كما أنها لا تتطلب درجة احترافية عالية أو مهارات إلقاء خاصة كما يُخيل لك عند مشاهدة إحدى تلك الدورات العالمية المعروفة. صحيحٌ أن وجود خبرة سابقة سيكون عامل يُوضع في الإعتبار، لكن، بإتباع بعض القواعد الأساسية وفرض طابعك الشخصي بشكل عفوي تستطيع إنشاء محتوى فريد وهادف. الأدوات التي تحتاجها عند إنشاء دورة تدريبية احترافية عملية إنشاء دورة تدريبية تتضمن العديد من المراحل، يتم كل منها بطريقة مختلفة، ويحتاج كل منها لأدوات خاصة، هذه الأدوات قد تختلف أيضاً باختلاف نوعية المُحتوى المُقدم ومجال الدورة، سنطرح هنا أهم الأدوات الاساسية التي يجب تواجدها عند كل مدرب إلكتروني ليضمن جودة محتوى عالية. APowerSoft Free Online Screen Recorder هذه الأداة المجانية الفريدة لا غنى عنها عند كل مدرب الكتروني مبتدئ كان أم محترف، توفر لك هذه الأداة البيئة التي تحتاجها لعمل مقطع شاشة احترافي ذو جودة عالية (سنتكلم بالتفصيل عن مقاطع الشاشة في فقرة لاحقة). HitFilm Express هذه أداة مجانية أخرى تتيح لك التعديل على محتوى الفيديو الخاص بدورتك التدريبية بكل سلاسة واحترافية، الأداة سهلة وبسيطة يمكن للمدرب المبتدئ الاعتياد عليها بسرعة، تتيح لك التحكم بكل شئ يتعلق بالبصريات من مؤثرات ورسومات وغيرها، كما تشمل أيضاً أدوات للتعديل على المحتوى الصوتي الموجود بالفيديو. Canva لا شك أنك قد سمعت بCanva إذا كنت في مجال التصميم، لكن، الشيء الذي ربما لم تعرفه عن هذه الأداة الشهيرة هو توفيرها لإمكانية تحرير وتعديل الملفات النصية بصورة فريدة واحترافية بالإضافة إلى قدرتها على تحرير الصور، لذلك نرشحها لكل مدرب إلكتروني يود أن ينشئ دورة نصية جذابة تضمن له مبيعات جيدة. Trello Trello…

اقرأ المزيدكيفية إنشاء دورة تدريبية خطوة بخطوة: دليل المدرب الإلكتروني 105

التخطيط لدورتك التدريبية في 3 خطوات بسيطة: دليل المدرب الإلكتروني 104

التخطيط لدورتك التدريبية من أهم العوامل لضمان نجاحها، لن تضمن لك الأفكار الفريدة والمهارات نتائج واعدة إذا لم تخطط بثقة وذكاء وتهتم بكل تفصيل صغير، أم كبير، في دورتك التدريبية. لا يوجد نموذج مثالي ثابت لمخطط تدريبي ناجح، يمكن استخدام عدة استراتيجيات من قِبل المدرب الالكتروني للتخطيط لدورته، لكن، هنالك استراتيجيات أساسية لا يمكن للمخطط التدريبي الناجح أن يخلو منها. 1. تحديد الفئة المستهدفة لا يمكن لدورتك التدريبية أن تنجح إذا كانت مخصصة لكل أحد، هذه مجرد حقيقة! يجب قبل الشروع في إعداد المحتوى التأكد من تحديد ما هي الفئة المستهدفة من قبل هذه الدورة، هل يستطيع المبتدئ فهم محتوى دورتك بدون أن تواجهه صعوبات؟ هل دورتك مخصصة لمن لهم معرفة مسبقة بالاساسيات؟ أم هل هي مصممة فقط لجذب المحترفين الذين ينوون تعزيز مهاراتهم؟ التخطيط لدورتك التدريبية لا يمكن أن يبدأ إذا ما لم تجب على هذه الأسئلة الثلاث بدقة وتحدد من تريد لدورتك التدريبية أن تستهدفه، يمكنك هنا الاستفادة من استراتيجية الاستبيان لجلب الأفكار التي شرحناها في الدرس الماضي، وذلك بأن تحدد خانة إضافية في استبيانك لمعرفة درجة المام جمهورك بالمجال الذي تقدمه، ولتقس على أساس ذلك نوعية الدورات التي يجب أن يتلقوها. 2. تنظيم محتواك مجرد ما انتهيت من تحديد فئتك المستهدفة يبق السؤال المطروح هو كيف يمكنك جذبهم إلى شراء دورتك التدريبية؟ يتم ذلك عن طريق التحقق من تنظيم المحتوى بشكل يسهل للتلميذ معرفة ما هو على وشك خوضه. عند التخطيط لدورتك التدريبية ستجد نفسك أمام سيناريوهين اثنين لا ثالث لهما، إحداهما يؤدي إلى مبيعات جيدة والاخر يضمن لك الفشل منذ البداية! السيناريو الفاشل: “ دليل المبرمج المبتدئ لاحتراف الجافا ” السيناريو الناجح: “تعلم الجافا في 30 يوم مع هذه الدروس الخمس!…

اقرأ المزيدالتخطيط لدورتك التدريبية في 3 خطوات بسيطة: دليل المدرب الإلكتروني 104

اتبع هذه الاستراتيجيات ال3 لتحصل على أفكار للدورة التدريبية الخاصة بك: دليل المدرب الإلكتروني 103

عملية إيجاد أفكار للدورة التدريبية هي من أولى واجبات المدرب الإلكتروني وأصعبها، في بعض الأحيان تكون للمدرب خطة واضحة عما سيُدرسهُ نسبة لمهارته العالية في ذلك المجال أو للطلب العالي عليه من التلاميذ، لكن، في معظم الأحيان لا يكون طريق المدرب الإلكتروني واضح الملامح كما سبق. في هذا القسم سنساعد المدرب الناشئ على أن يخطو أولى خطاه ويجد أنسب أفكار للدورة التدريبية الخاصة به. 1. أدرس الأفكار المُربحة لإيجاد أفكار للدورة التدريبية الخاصة بك من المنطقي النظر أول شيء إلى الأفكار المربحة التي تحقق مبيعات عالية في سوق التدريب الالكتروني، يمكنك بعد ذلك تعلم تلك المهارات التي تُخولك لتدريس تلك الأفكار أو البحث عن حلول مناسبة لها، ثم تقديمها بجودة تفوق تلك المقدمة في السوق. هنا بالطبع قد يوجه المدرب سؤال، ماذا إذا تكن لدي أي خبرة عن المجال؟ هل سأستطيع الصمود في منافسة ضد محترفين؟ هنا أنت كمدرب مُخير بين طريقين إحداهما البدء في تعلم هذا المجال والآخر اتباع أحد الإستراتيجات القادمة. لماذا ننصحك في البدء في تعلم إحدى المجالات المرغوبة؟ هنالك مجالات معينة (كالبرمجة مثلا) معروف بأنها مرغوبة عالمياً وستظل مرغوبة طيلة السنين القادمة، مجالات مثل هذه قد تكون أفضل أفكار للدورة التدريبية الخاصة بك، حيث لن تؤدي فقط إلى ضمان وجود مبيعات، بل، إلى ضمان استمرارية المبيعات طيلة فترات زمنية طويلة، وبهذا تشكل مصدر دخل سلبي قوي وهذا من أهم فوائد إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت. هنا، سيكون خيار البدء في تعلم هذه المجالات خيار منطقي حتى لو كان ذلك يعني بذل وقت طويل قبل عمل الدورة التدريبية، فالنتائج اللاحقة تستحق وقتك وجهدك المبذولين. بالطبع لن تكون المدرب الإلكتروني المثالي في مجال قمت بتعلمه لتوك مقابل محترفين لهم خبرة بالسنين! لكن، ذلك…

اقرأ المزيداتبع هذه الاستراتيجيات ال3 لتحصل على أفكار للدورة التدريبية الخاصة بك: دليل المدرب الإلكتروني 103