التسويق بالمحتوى

التسويق عبر دراسات الحالة

التسويق عبر دراسات الحالة: كيف تفتح أبوبًا جديدةً لبيع منتجاتك

يعتبر التسويق عبر دراسات الحالة من أهم الأساليب التسويقية وأكثرها تأثيرًا في الوقت الحالي، فكيف يمكن استثمار هذا النوع لتحقيق أفضل النتائج؟
اقرأ المزيدالتسويق عبر دراسات الحالة: كيف تفتح أبوبًا جديدةً لبيع منتجاتك
السرد القصصي

السرد القصصي: ما هو وكيف يمكنك استخدامه في تسويق منتجاتك الرقمية؟

يستخدم السرد القصصي في جذب اهتمام العملاء للعلامة التجارية وترك انطباعٍ عاطفيٍّ حولها، إذًا ما هو السرد القصصي؟ وكيف يمكن استخدامه في التسويق؟
اقرأ المزيدالسرد القصصي: ما هو وكيف يمكنك استخدامه في تسويق منتجاتك الرقمية؟
التسويق بالمحتوى

هل يمكنك الاستغناء عن التسويق المدفوع والاعتماد على التسويق بالمحتوى؟

التسويق بالمحتوى – Organic Marketing: نمطٌ تسويقيّ قائمٌ على توليد الزيارات للموقع الذي يحتوي على منتجاتك، عن طريق المحتوى نفسِه وأسلوب كتابته، بخلاف التسويق المدفوع – Paid Marketing الذي هو: حيازة مكانٍ في منصَّةٍ أو محرك بحث أو محتوى آخر لقاء مقابلٍ ماديّ. أمثلة التسويق بالمحتوى كثيرة، من أهمِّها التدوينات، وفيديوهات اليوتيوب، والبودكاست (مع نصِّه)، ومقالات الضيوف، والمشاركة على مواقع التواصل الاجتماعيّ، وأشكال التسويق عبر المحتوى المجانيّ عمومًا، والحاكم لهذه الأشكال كلِّها تقريبًا شيءٌ واحد: قواعد تحسين محرِّكات البحث – SEO. وأمثلة التسويق المدفوع كثيرةٌ أيضًا، منها إعلانات جوجل، والإعلانات على يوتيوب أو على مواقع التواصل الاجتماعيّ عمومًا، أو التسويق عبر المؤثرين بترويجهم لك عبر إنستقرام أو عبر رعايتك – Sponsorship لفيديو أو بودكاست، إلخ. غرضنا في هذا المقال أن نُبيِّن أهميَّة الاعتماد على التسويق بالمحتوى، وأن يكون تسويقك معتمدًا على بناء الثقة بينك وبين الجمهور، بصرف النَّظر عن اعتمادك أيضًا على التسويق المدفوع من عدمِه، لكننا سنُحاول أن نقيِّم مدى إمكانيَّة الاستغناء عن المحتوى المدفوع أيضًا. الفرق بين النوعين لا بُدّ من التنبيه إلى نقطةٍ مهمَّةٍ ههنا؛ صحيحٌ أنَّ كلا النوعين من التسويق يهدُف في النهاية إلى زيادة الأرباح والمبيعات، لكنّ ثمَّة فرقًا جوهريًّا في كيفيَّة الوصول لهذا الغرض من هذين الطريقين المختلفين. التسويق بالمحتوى قائمٌ على مخاطبة الجمهور مباشرةً، حين تسوِّق بالمحتوى فأنت تعرف جمهورك، وتبذل كلَّ جهدك في أن تخاطبهم في الأماكن التي ينشطون فيها عادةً، وتحسِّن مقاربتك لمحتواك بحيث تزيد فرصة ظهورك لهم سواءٌ في محرّك البحث أو بخوارزميات مواقع التواصل الاجتماعيّ. لاحظ أنك في التسويق بالمحتوى تعتمد على مخاطبة الجمهور بمحتوى حقيقيّ مستقلّ نسبيًّا عن المحتوى المدفوع الذي تُقدِّمه، ولا تخاطبُهم مباشرةً بالإعلان لدورتك أو…

اقرأ المزيدهل يمكنك الاستغناء عن التسويق المدفوع والاعتماد على التسويق بالمحتوى؟
تأثير المدونة على المبيعات

تأثير المدونة على المبيعات: كيف تربح من مقالاتك؟

تُعدُّ المدوَّنة اليوم من الركائز التي تُبنى عليها حركة التسويق في مجالاتٍ كثيرة، ولا يقتصر تأثير المدونة على المبيعات على نشاطٍ تجاريّ دون آخر، مهما اختلفت نوعيته وحجمه والأموال المدفوعة في سبيل الاعتناء بالمحتوى الدائر حوله. في هذا المقال، سنحاول أن نتطرَّق إلى الأساليب التي يُمكن من خلال تطبيقها على الوجه السليم تحقيق الرِّبح من خلال المدوَّنة، ونعني بالرِّبح: سواءٌ كان ربحًا مباشرًا أو من خلال الترويج لمحتواك الأصليّ الذي تبيعه مثل الدورات أو الكتب، وسواءٌ كان هذا الدخل سلبيًّا – Passive Income أو لا. لكن بدايةً، نُريد التحدُّث عن أهمية هذه الفكرة في المجال التجاريّ. ما أهميَّة المدوَّنة؟ يُمكن للمدوَّنة أن تخدم النشاط التجاريّ بأكثر من طريقة، ويُمكن أن نُشير لمدى أهميَّتها بمعرفة مدى انتشارها بين عمالقة النشاط التجاريّ في العالم، مثلًا: تخصِّص شركة التقنية والألعاب العملاقة Sony مدوَّنةً بحيالها لجهاز ألعابها Playstation وما يتعلَّقُ به من أخبار، ومقالاتٍ نافعةٍ للمجتمع، وعروض، وغير ذلك. قد تعتقد أن المدوَّنة مقتصرةٌ على الأخبار والعروض، وهذا خطأ، إذ يُمكنك بتصفُّح سريع في المدونة أن تجدَ مقابلاتٍ كثيرة مثلًا مع صنَّاع المحتوى من مخرجين ومطوِّرين وغيرهم، هذه النَّظرة المجانية التي تُتيحها سوني للقارئ على منتجاتها أو المنتجات التي تبيعها تُعزِّزُ من الثقة والعلاقة بينها وبين المشتري، وتجرُّه إلى قُمع المبيعات، وهذا هو هدفُك. لا يقتصرُ الأمر على سوني، شركة التقنية الأمريكية العملاقة Nvidia لها مدوَّنة واسعةٌ جدًّا، فيها مختلف أنواع العروض والمعلومات والتحليلات التي تهمّ المجتمع المهتمّ بهذا النوع من المحتوى، وهذا ينطبق على شركاتٍ أخرى كثيرة كـAcer وAsus وBinance القائمة تطول. ما جئنا به من أسماء الشركات ليس المقصود به مجرد التعديد، بل ما نقصدُه من ذلك أن مختلف الشركات لها مثل…

اقرأ المزيدتأثير المدونة على المبيعات: كيف تربح من مقالاتك؟
نص البودكاست

ما المقصود بنص البودكاست؟ وكيف يمكنك التسويق لدوراتك التدريبية من خلاله؟

نص البودكاست – Podcast Transcript: عبارةٌ عن تفريغٍ للمحتوى الصوتيّ للبودكاست، يُرفق بالبودكاست في مواقع النَّشر، ويُضيفُه صانع المحتوى مِن خلال مواقع استضافات البودكاست – Podcast Hosts. يُعدّ البودكاست من أهم أساليب التسويق عبر المحتوى المجانيّ، ولكي نفهم ماذا تُفيد إضافة نصّ البودكاست وكيف تسوِّق لمُنتجاتك الرقميَّة من خلاله، لا بُدّ أن نتحدَّث أوَّلًا عن البودكاست، وكيف يُفيدُك في التسويق. إن كنتَ ترغب في معرفة إجراءات صناعة البودكاست، زُر دليلنا حول أهمّ أدوات صناعة المحتوى. كيف تروِّج لدوراتك بالبودكاست؟ يُمكن للبودكاست أن يكون أداةً فعَّالةً للترويج لمُنتجاتك مهما كانت، ولا يجب أن تكون رقميَّةً أصلًا، لكن لأنَّنا نتحدَّث عن المنتجات الرقميَّة، وعن الدورات والكتب والكتيِّبات وما أشبه ذلك، سنركِّز على هذا الجانب، علمًا أنَّ ما سنذكرُه ينطبقُ على غير ذلك أيضًا. البودكاست فكرةٌ تُتيح لصانع المحتوى الإفاضة في الحديث، ومن الوسائط التي يسهُل تلقِّيها؛ لو تأمَّلت في وقتِك إن كنت مستمعًا للبودكاست، أو بحثت، ستجدُ أن المستمعين يسهل عليهم جدًّا أن يستمعوا إلى هذا النوع من المنتجات، نظرًا لسهولة تشغيله وعدم ضرورة الانشغال به وحده. بل على العكس من ذلك، يُفضِّلُ كثيرٌ من النَّاس أن يستمعوا للبودكاست في الأوقات التي يكون عندهم فيها انشغال نسبيّ: في أوقات ممارسة الرياضة، أو في الطريق الطويل، أو غير ذلك من الأوقات التي يُمكن أن يستغلَّها الإنسان في الاستماع، ويضجر من البقاء دون ما يسلِّيه. كلُّ هذا يعني أنَّك إن أجدتَ التسويق، واختيار الموضوع، فليس عليك أن تقلق كثيرًا حول الوقت، فالناس تتوقَّع أن يكون البودكاست طويلًا، وخلافًا لفيديو على يوتيوب أو مقالةٍ طويلة، الذهنية التي يتلقى بها الناس هذا المحتوى تحملُ في داخلها فكرة كونه طويلًا عادةً أو في كثيرٍ من الأحيان. فكِّر…

اقرأ المزيدما المقصود بنص البودكاست؟ وكيف يمكنك التسويق لدوراتك التدريبية من خلاله؟
الإنفوغراف

استغلال الإنفوغراف للتسويق للدورات والمنتجات الرقميَّة

مُخطَّطات المعلومات البيانيَّة – Infographics وسيلةٌ للجمع بين الصورة والكتابة، حيث تُكتبُ المعلومات في كل مخطَّطٍ على صورةٍ قد تحتوي بدورها على أكثر من صورةٍ أو جزئيَّة. تأتي أهميَّة الإنفوغراف في مجال التعليم عمومًا من الجمع بين الصورة والكتابة: الصورة أشدُّ جذبًا لذهن المتلقِّي، في حين أن الكتابة تُتيح تفاصيل وتوضيحاتٍ لا تُتيحها الصورة المُجرَّدة، فهي حلٌّ وسط للجمع بين الميزتين. يُستعمل الإنفوغراف في أغراضٍ كثيرة، ولو دخلتَ إلى مواقع توفِّر قوالب جاهزة للإنفوغراف مثل Canva ستجدُ أنواعًا عديدةً تختلف باختلاف الغرضِ الذي أُنشِأتْ لأجلِه. مما يُستعمل له الإنفوغراف الأدلَّة الإرشاديَّة – How-Tos، والمقارنات، وترتيب الأحداث زمنيًّا، وشرح مكوِّنات الأجهزة، وغير ذلك. ما نُريد الحديث عنه اليوم تحديدًا ليس الإنفوغراف بكلِّ ما يتعلَّق به، بل ما يُمكنك أن تستفيد منه في مجال التسويق والتعليم. موضوعات الإنفوغراف قبل أن نتطرَّقَ إلى كيفيَّة تحقيق الإنفوغراف للمنفعة في مجال التسويق، نُريد أن نطرَحَ عليك الموضوعات التي يُناسب أن تصنعه حولها، وقد ذكرنا بعضَ أنواع الإنفوغراف كما ذكرنا أحد المواقع التي يُمكنك أن تجدَ فيها قوالب جاهزة. ينبغي أن تفكِّر بالمجال الذي تنشَطُ فيه؛ وبناءً عليه يُمكنك أن تستغلَّ أنواعًا كثيرةً من الإنفوغراف، ولا بُدّ من الانتباه إلى أنّ ذلك لا يقتصر على الإعلان لدوراتك ومواضيع دوراتك بل هو يشمل المحتوى المجَّانيّ أيضًا، من النافع أن تصنع إنفوغرافًا لمعلوماتك عمومًا في المجال. إن كنتَ تقدِّم دوراتٍ في مجال البرمجة مثلًا، يُمكن للإنفوغراف أن يوضِّح الفروق بين لغات البرمجة وأغراض استخدام كلٍّ منها، ويكون من نوع المقارنة، أو يوضِّحَ كيفيَّة إنجاز خطوةٍ معيَّنة ضمن لغةٍ معيَّنة، ويكون دليلًا إرشاديًّا، وهكذا. بالطَّبع، يُمكنك أيضًا أن تستخدمه للإعلان لدوراتك، سواءٌ بصناعة إنفوغراف حول الموضوع الذي تتكلَّم عنه…

اقرأ المزيداستغلال الإنفوغراف للتسويق للدورات والمنتجات الرقميَّة
أدوات تحسين محركات البحث

أهمّ أدوات تحسين محركات البحث

بات واضحًا اليوم أن تحسين محرِّكات البحث (السيو) من أهمّ ما يجب أن يلتفت إليه صانع المحتوى وبائعه، سواءٌ أصحاب المحتوى الرقميّ أو المتاجر التقليديَّة التي تنشط على الإنترنت لبيع منتجاتها. ومع هذه الأهميَّة تبرُزُ ضرورةُ استعمال أدوات تحسين محركات البحث – SEO Tools؛ فكرة هذه الأدوات أنها عبارةٌ عن وسائط بينك وبين إحداث تعديلاتٍ على محتواك لتحسين ظهوره في محرِّكات البحث ومِن ثَمّ تحقيق زياراتٍ أكثر وتعريض شريحةٍ أوسع للمحتوى، والهدف النهائيّ في حالةِ بَاعَة المحتوى: زيادة المبيعات. استعمالات هذه الأدوات متنوِّعة، ومع ذلك يصعبُ تصنيفُها على أساس وظائفها إذ تؤدِّي -في أحيانٍ كثيرة- الأداةُ الواحدةُ وظائفَ متعدِّدة، بعضُ هذه الأدوات مجانيّ وبعضُها مدفوع، ولصعوبة هذا التقسيم سنُحاوِلُ أوَّلًا قبل سرد الأدوات أنْ نُرشِدَكَ إلى الوظائف التي ينبغي أن تهتمّ بها لتحقيق هذا التحسين: استغلال الكلمات المفتاحيَّة. البحث عن المواضيع الرَّائجة. قياس زيارات موقعك. تتبُّع تصنيفك في نتائج البحث على المحرِّك – Rank Tracking. تتبُّع الرَّوابط الخلفيَّة – Backlinks المُرشِدة إلى موقعك. معرفة نشاط المنافسين في الكلمات المفتاحيَّة والزيارات. هذه أهمّ الوظائف التي ينبغي عليك معرفتُها، وليس الغرض من ذكر الأدوات الآتية الحصر، بل إرشادك إلى ما يكفيك في البداية، على أن ترى أنت ما تحتاجُ إلى إضافته بعد أن تزداد معرفتُكَ وتحليلُك لإنتاجيَّتك ومحتواك. أدوات تحسين محركات البحث المجّانيّة من غوغل لدى غوغل أدواتٌ مجانيَّةٌ مهمَّةٌ مثل مؤشِّرات غوغل – Google Trends، لا تحتاجُ في هذه الأداة إلا إلى حساب، وتُتيح لك البحث عن المواضيع الرائجة ومدى كثرة البحث عنها من عدمِها في منطقتك إذ يُمكن تخصيص البحث بمحلٍّ جغرافيّ محدد. من أدوات غوغل المهمَّة أيضًا Google Search Console، هذه الأداة تُتيح لك رؤية مكان موقعك بين المواقع…

اقرأ المزيدأهمّ أدوات تحسين محركات البحث
الروابط الخلفية

كل ما تحتاج معرفته عن الروابط الخلفية للتمييز بين الجيد والسيء منها

الروابط الخلفية – Backlinks: هي الرَّوابط المُشيرة إلى موقعك على مواقع أخرى، سواءٌ كانت طريقة الإشارة بوضع الرَّابط مُباشرةً أو على كلمةٍ أو غير ذلك، وهي تُشبه نوعًا آخر هو الروابط الداخليَّة – Internal links لكنّ الفرق أن هذه الرَّوابط هي لصفحاتٍ أخرى في الموقع نفسه. استخدام كلا النوعين من الرَّوابط من أساليب تحسين محرِّكات البحث – SEO، في حالة النَّوع الثاني (الروابط الداخلية) سببُ ذلك هو تعريف محرِّكات البحث على نوعيَّة المحتوى في الصفحة ويُنصح لذلك بوضع الرَّوابط على كلماتٍ تندرج تحت نوع المحتوى الموجود في الصفحة المُشار إليها. مثلًا: إذا كنت تشير في مقالٍ على موقعك إلى مقالٍ آخر لك حول التنمية الذاتيَّة، ضَعْ الرَّابط على هذه العبارةِ أو عبارةٍ قريبةٍ منها يُفهم منها الموضوع. أمَّا حديثُنا اليوم فهو عن الروابط الخلفيَّة؛ الرَّوابط الخلفيَّة مهمَّةٌ جدًّا وتساهم بصورةٍ بارزةٍ في تحسين ظهورك على محرِّكات البحث، فعليكَ أن تعرف فكرتها لتعرف كيفيَّة استغلالها، وعليك أن تعرف أيضًا حول التنصُّل من الرَّوابط الخلفيَّة – Disavowing Backlinks في حال كانت قادمةً من  مواقع ضارَّة لتجنب تشويه سمعة موقعك في محركات البحث. ما أهميَّة الروابط الخلفية؟ وما النافع منها تحديدًا؟ الرَّوابط الخلفيَّة تُعطي موقِعَك مصداقيَّةً إن كانت من مواقع موثوقة، لِنَقُل إن مدوَّنتَك فيها مقالاتٌ مفيدةٌ جدًّا في الجانب الثقافيّ، في هذه الحالة لو أنَّ موقعًا مثل “حبر” وضعَ لك رابطًا خلفيًّا، سيُساهم هذا في تحسين ظهورك في محرِّكات البحث. هذا لأنَّ مصداقية الموقع تعتمد على ثقة الزائرين به، فحين يُشير الموقعُ إلى موقعٍ آخر سيحرص على مراعاة زائريه فلن يُشير إلا إلى موقعٍ يستحقّ، وهذا يُعطي إشارةً لمحرِّك البحث على جودة محتوى الموقع الآخر وموثوقيَّته. لهذا السَّبب، لو ضيَّقنا الدائرة إلى…

اقرأ المزيدكل ما تحتاج معرفته عن الروابط الخلفية للتمييز بين الجيد والسيء منها