أصبح التسويق بالعمولة من أكثر المصطلحات شيوعًا في الآونة الأخيرة، إذ إنّ المسوق بالعمولة قادر على جني الأرباح من خلال التسويق لمنتجات الآخرين، وهذا يتطلّب منه معرفة عميقة في الأساليب التسويقية، والإستراتيجيات التي تمكّنه من إيصال هذه المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.
في بعض الأحيان قد يعاني صنّاع المنتجات في تسويقها وبالتالي تحقيق الأرباح من خلالها، هذا ما يدفعهم إلى التعامل مع طرف ثالث يربط المصنّع أو المنتِج بصاحب الحاجة من الجمهور، هذا الطرف الثالث هو المسوق بالعمولة الذي يساعد في التسويق للمنتجات.
سنتحدّث في هذا المقال عن المسوق بالعمولة ومهامّه، وما هو التسويق بالعمولة ومزاياه وأنواعه.
ما معنى المسوق بالعمولة؟
المسوق بالعمولة هو طرف ثالث يربط البائع أو المنتِج -الطرف الأول- بالعملاء والمستهلكين -الطرف الثاني- بحيث يحقق المنتج أو المنتجات وصولًا أكبر للشريحة المستهدفة من الجمهور، وذلك مقابل الحصول على نسبة من الأرباح.
أطراف التسويق بالعمولة
يشارك في عملية التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) ثلاث أطراف رئيسية، هم كالآتي:
البائع أو المنتِج
قد يكون هذا الطرف متمثلًا برائد أعمال منفرد أو مؤسسة كبيرة، ويكون بائع أو تاجر أو مبتكر منتج أو بائع تجزئة مع منتج للتسويق، يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا كالسلع المنزلية، أو منتجًا رقميًّا مثل الدروس التعليمية والدورات التدريبية.
على سبيل المثال: يمكن أن يكون البائع تاجرًا إلكترونيًّا بدأ نشاطًا تجاريًا ويريد الوصول إلى جمهور جديد عن طريق الدفع للمواقع التابعة للمسوّق بالعمولة للترويج لمنتجاته.
المسوق بالعمولة
يمكن أن يكون المسوق بالعمولة إما فردًا أو شركة تُسوّق المنتج الخاص بالبائع بطريقةٍ جذابةٍ للعملاء المحتملين، وفي حال قام المستهلك بشراء هذا المنتج فعلًا، يحصل المسوّق على حصته من عملية البيع هذه.
العملاء
العملاء هم الطرف الأخير في عملية التسويق بالعمولة، ومن الضروري أن يقوم المسوّق بالعمولة بإعلان أنه ليس البائع في هذه العملية، فعلى سبيل المثال: إذا كان يسوّق للمنتج من خلال فيديو، يجب عليه أن يخبر العملاء من خلال قول “وصلنا هذا المنتج من هذه الشركة” لتتضّح الصورة لدى العميل قبل أن يتخذ قرار الشراء ويزيل المسؤولية عن عاتقه.
أنواع التسويق بالعمولة Affiliate Marketing
قد لا يكون واضحًا إذا كان المسوق بالعمولة قد استخدم بالفعل المنتج الذي يروج له أو ما إذا كان يروج له من أجل المال فقط، في بعض الأحيان قد لا يهتم العميل لهذا الأمر، ولكن في بعض المنتجات -كمنتجات العناية بالبشرة- يحتاج العميل للتأكد من أن المسوّق بالعمولة اختبر هذا المنتج بنفسه.
يمكن أن نميّز بين أنواع المسوقين بالعمولة، وذلك بحسب درجة اتصاله بالمنتج الذي يقوم بالتسويق له، هذه الأنواع هي:
المسوق غير المرتبط بالمنتج
في هذا النوع لا يكون هناك أي صلة بين المسوّق بالعمولة والمنتج الذي يروّج له، أي ليس لديهم خبرة أو سلطة فيما يخص هذا المنتج، ولا يمكنهم تقديم ادعاءات أو نصائح حول استخدامه، وعادةً ما يُطلِق المسوق بالعمولة غير المرتبط حملات الدفع لكل نقرة PPC باستخدام رابط على أمل أن يقوم المتسوقون بالنقر فوقه وإجراء عملية شراء بأنفسهم.
هذا النوع من التسويق بالعمولة جيّد لمن يبحثون عن تحقيق الأرباح دون الحاجة للارتباط والاستثمار بالمنتج أو بناء علاقة مع الجمهور.
المسوق المرتبط بالمنتج
هذا النوع من المسوّقين هو حالة وسطية بين المسوق غير المرتبط بالمنتج والمسوّق المعني بالمنتج، إذ أن ارتباطه بالمنتج لا يكون عن طريق تجربته، وإنما من خلال خبرته وشهرته في مجال هذا المنتج، كأن يكون خبيرًا بالأجهزة الصوتية، ويقوم بالترويج لسماعات جديدة لجمهوره دون أن يُجرّب هذه السماعات.
يمكن اللجوء لهذا النوع من التسويق للوصول إلى الجمهور المستهدف عن طريق منصة يثقون بها، مما يزيد من فرصة إقناعهم باتخاذ قرار الشراء، ولكن قد يخاطر المسوق المرتبط بالمنتج في هذه الحالة بالترويج لمنتج سيء -كونه لم يجرّبه- مما يضرّ بسمعته وثقة جمهوره به.
المسوّق المعنيّ بالمنتج
في هذا النوع يكون المسوق قد جرّب المنتج بنفسه، ممّا يعطيه أحقية تقديم النصائح حول استخدامه، ويُكسب كلامه موثوقية أكبر لدى الجمهور، فبدلًا من الاعتماد على الدفع لكل نقرة لتحقيق الربح، يستخدم المسوقون التابعون تجاربهم الشخصية مع المنتج في جهودهم التسويقية.
يتطلّب هذا النوع من المسوّق بالعمولة جهدًا أكبر، ولكنه يعود عليه بأرباح أكبر أيضًا، كما يزيد من ثقة العملاء به.
مزايا التسويق بالعمولة
يتمتّع التسويق بالعمولة بالعديد من المزايا التي تدفع الكثيرين للخوض في هذه التجربة ومحاولة بناء سمعةٍ في هذا المجال، فيما يلي أهم هذه المزايا:
الدخل السلبي Passive income
يمكن من خلال هذا النوع من التسويق أن يحقّق المسوق بالعمولة دخل سلبي وأرباحًا من خلال الجهد الذي يبذله في إطلاق الحملة التسويقية، ليستمر بعدها الدخل بالتدفّق دون أي جهود إضافية من المسوّق، ودون الحاجة للجلوس خلف شاشة الحاسب.
لا يوجد دعم العملاء
مهمة دعم العملاء تقع في هذه الحالة على البائع، إذ تنتهي مهمة المسوق بالعمولة عند ربط البائع بالعملاء المحتملين، أما الشكاوى والاستفسارات التي تحدث بعد أن يحصل العميل على المنتج، فعلى البائع أن يقوم بالإجابة عنها.
العمل من المنزل
بتطلب التسويق بالعمولة من المسوق أن إطلاق حملات تسويقية، وهذا لا يتطلّب من المسوّق أن يغادر منزله في كثير من الأحيان -إلّا إذا كان لديه استوديو منفصل لتصوير الفيديو أو ما إلى ذلك- مما يعني أن التسويق بالعمولة مناسب جدًّا لمن لا يحبون العمل من المكتب.
تكلفة منخفضة نسبيًا
لا توجد الكثير من النفقات لإطلاق الحملات التسويقية، وبغض النظر عن التكاليف الأولية، لا يوجد أي نفقات فجائية تظهر لاحقًا، ولا داعي لتطوير المنتج وتحسينه ومتابعة آراء العملاء والسوق وما إلى ذلك، فقط تحتاج لتكلفة الحملات البدائية.
الراحة والمرونة
التسويق بالعمولة يشبه إلى حدٍّ كبير العمل المستقل (Freelance) من خلال حريّة تحديد الأهداف وساعات العمل وإمكانية اختيار المنتجات التي يريد المسوق بالعمولة الترويج لها، وسيكون أيضًا بعيدًا عن قيود الشركات ولوائحها.
كيف يتقاضى المسوق بالعمولة أجره؟
يوجد الكثير من الطرق التي يمكن للمسوّق بالعمولة أن يتقاضى أجره من خلالها، وذلك يعتمد على نوع التسويق الذي يتبعه ونوع المنتج نفسه، فيما يلي أهم هذه الطرق:
- الدفع لكل بيع: هو النوع الأشهر، إذ يتقاضى المسوّق نسبةً من كل عملية بيع تتمّ عن طريقه.
- الدفع لكل عميل محتمل: هي طريقة أكثر صعوبة في حساب الأرباح، إذ يجب على المسوق فيها أن يقنع العميل بإكمال إجراءٍ ما على موقع البائع، كملء استمارة أو الاشتراك بالقائمة البريدية.
- الدفع لكل نقرة: يساعد المسوق بالعمولة في هذه الحالة بتحويل الزوّار إلى موقع البائع -أو المنتج- الإلكتروني.
- الدفع لكل عملية تحميل: هذا النوع أكثر شهرة في تطبيقات الجوال وبرامج الحاسب.
الخاتمة
التسويق بالعمولة أصبح من أكثر أنواع التسويق شهرة في الآونة الأخيرة، وذلك لما يتمتع به من مزايا ومرونة تمكّن المسوق بالعمولة من تحقيق الأرباح بأقل مجهود ممكن، وفي ذات الوقت تعزيز مكانته لدى جمهوره وبناء الثقة بينه وبينهم.
ترغب بتطوير مهاراتك في التعليم وتحقيق أفضل استغلال للتقنية في دروسك؟ تصفّح دليل المدرب الإلكتروني الآن.
ما هو التسويق بالعمولة افلييت وكيف تربح منه؟
المسوق بالعمولة أو افليت هو لقب شائع جدًا في عالم الإنترنت، ويطلق على الشخص الذي يسوق لمنتَج أو خدمة تكون تابعة لشخص أو شركة أخرى، ومقابل هذا التسويق والترويج في حال حدوث أية عمليات بيع يتقاضى هذا المسوق عمولة أو commission لقاء كل عملية بيع ساهم في حدوثها.
هل التسويق بالعمولة يحتاج رأس مال؟
التسويق بالعمولة هو تعاقد بين المسوق والشركة المنتجة، يقوم من خلالها المسوق بتسويق المنتج أو الخدمة للشركة مقابل عمولة تكون نسبة مئوية من قيمة المنتج أو أي مبلغ يتم الاتفاق عليه، وهو يكون من دون رأس مال.
هل التسويق بالعمولة مربح؟
نعم، التسويق بالعمولة مربح، ومريح جدًا.
ما الفرق بين الدروب شيبنج والتسويق بالعمولة؟
في الدروبشيبينج، يقوم عميلك بطلب المنتج لك ويشحنه له المورد دون أن تضطر لشراء المنتج أو إدارة مخزونه أو حتى شحنه، أما في الافلييت ستساعد العلامات التجارية في الترويج لمنتجاتها وبالمقابل ستتلقى عمولة على كل عملية بيع تتم.
